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依赖低价抢夺市场 酒业电商O2O未来的路在哪里

新华网

讯:长久以来，酒业电商都在力求转型升级抢占市场，以求让消费者乖乖掏钱。从去年开始，O2O成为众多酒业电商的转型力作。酒仙网作为国内最大的酒业电商平台，第一个扛起酒业O2O的大旗，“酒快到”的问世被业界看来是为了抢占市场先机的项目。随后，1919酒类直供、中酒网也纷纷推出各自的模式，开始布局O2O项目。

酒仙网提出9分钟送达、中酒网借助O2O概念快速扩张线下渠道、1919酒类直供也希望借此可以进一步巩固线下地盘，但无论哪种模式从现在的实际收效来看都显得不太乐观。为何O2O对于酒业电商而言是仅仅看上去很美的噱头而已?

其实不难发现，国内酒业电商以销售白酒为主，而且大家即兴消费的几率并不高，所以O2O快速送到家的卖点并不吸引消费者。与此同时，由于酒业电商长久以来打价格战，与白酒传统渠道产生不小的摩擦，在进行线下布局的时候则显得不太通畅。导致酒业电商更多选择与小烟酒店合作，这就存在货物安全隐患。

在许多业内人士看来，从国人消费者的消费习惯而言，简单配送的O2O模式并不具备市场竞争力，如果酒业电商可以从增值服务方面考虑，或许可以有意想不到的收获。以红酒为例，企业可以根据消费者的需求和餐食进行搭配，而且红酒消费者更容易接受新鲜事物，或许这是酒业电商未来O2O的一个方向。

国内酒业电商应该思索如何在市场快速成熟的时候，不再简单粗暴地依赖低价抢夺市场，而是从产品品类、增值服务、消费便利等多个方面来考虑如何与消费者进行良性的沟通，从真正意义上盘活O2O市场，而不是为了O2O而O2O。

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