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农村家电经销为何最容易被欺骗

发布时间:2020-06-23 15:34:53 阅读: 来源:流量计厂家

作者:常伟

最近3、5年来,在家电零售渠道剧烈而动荡的变革大潮中,为何最容易上当、受骗的却是市场上那些“身单力薄”的农村经销商?虽然很多农村家电经销商们,被骗一次的损失并不大,少的千八百,多的1、2万,一般都在3、5千元,往往都被认为是为了转型求生而花掉的一点学费。

其实很多农村经销商的上当受骗,从一开始就是能避免。比如说,有的商家很容易听信一些所谓的渠道转型培训课程,花了几百块钱去听课,最终却发现是一场变相卖货、共同窜货的招商活动,只是利用商家转型心切,以及想一夜暴富的心理。

比如说,有的商家认识到电商、连锁商在农村引爆已是水到渠成,纷纷选择一些形形色色的电商平台加盟,成为他们在当地授权代理商,获得他们在线上平台的订单和客户。最终发现他们只收1、2万的加盟费,却没有带来一个客户。原来这些自称比京东、阿里还要强的电商平台都是大忽悠,甚至连货源都没有;

即便是面对京东、阿里、苏宁这些零售渠道在农村市场上的加盟店计划,众多农村经销商们也拆分成三个阵营,一个是拥抱派、一个是空看派,一个是拒绝派。一些选择加盟京东、苏宁的农村经销商,却又开始担心电商等渠道巨头们未来“过河拆桥”。最终在转型上“前进三步却退后两步”,由此带来投入产出比失衡。

最近几年来,家电市场上频频出现这种情况,一方面是农村市场上的家电经销商们数量庞杂,而且当前的生存压力确实太,不变真的不行了;另一方面则是农村经销商过去20多年来,习惯呆在店里就能赚钱,如今要被逼着跑出去跟同行抢蛋糕吃,机会多诱惑多,而辨别能力又弱。

当然最为重要、核心的原因,就是这些农村经销商们普遍拥有“不劳而获”、“小投入大回报”等一系列投机性心理。让笔者印象最为深刻的一点,那就是众多的农村家电经销商,在遇到促销活动、推广活动时,自己连方案都不会做、不想做,总想着“拿来直接用”的偷懒心理。

在这种情况下:外有饿狼忽悠欺骗,充分利用经销商着急找路的心理;内有商家短视、投机主义,总希望一夜暴富,怎么可能奢望众多的农村家电经销商们可以自己转型、能够自己找路?但是,真正遇到一些可以帮商家找路的,却又不敢相信。

复杂而矛盾的心理,又充斥着猜疑与不信任。这就是农村家电经销商的典型心理状态。也就是说,谁能率先打破这一心理,谁就能率先突破重围,找到新的生机和出路。

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