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团程网陈东峰旅游团购网站拼产品品牌和服务

发布时间:2020-02-11 04:46:00 阅读: 来源:流量计厂家

(速途网专栏 作者:苏市生)在过去的两年里,“团购”,这个词汇,对大多数互联网用户来说,被赋予了太多的惊喜与失望。从2010年开始就热闹登场的“百团大战”、到2011年得“千团”大战,再到“聚划算”异军突起,以及年底的“倒闭潮”、“工资门”,可谓跌宕起伏,动人心魄。随着时间的推移,团购泡沫也不断在破裂。

然而唯一可以保证的是,无论再过多久,团购都不会退出人们的视线。因为“团购”这种模式固然有其市场所在,它有着顽强的生命力。这种模式对买卖双方都有很强的诱惑力。首先,对消费者而言,可以很大程度上省钱,买到心仪的物品或服务;再则,对商家而言,不但可以薄利多销,而且可以免费增加商铺的曝光率和口碑,增加回头客。正因如此,笔者才敢断言,纵使2012再怎么风云变幻,团购网站在浩瀚的互联网之中始终有其一席之地。

回到主题,今天我要跟大家讨论的是旅游团购网站。权威机构统计,在线旅游电子商务的市场已经占到网购市场的20%,这样大的蛋糕,难免会引来众多强有力的电商大腕来分而食之。

2011年3月30日,召开的2011亚太电子商务绿色经济发展峰会上,首设团购专场,在中国团购网领军人物圆桌会谈上,包括拉手网、满座网、美团网、团程网等企业负责人进行了行业深度分析交流,大家一致都认为垂直化、专业化的精细耕耘将是团购未来的发展方向,具有极大的发展空间。

就拿团程网来说,团程网是国内首家也是全球第一家推出旅游团购平台的大型网站,其定位清晰,目标明确,风格鲜明,力量集中,自成立后,就异军突起,遥遥领先国内旅游团购市场。然后,就在团程推出旅游团购、取得丰硕成果之后,很多购物类的团购平台跟风学样,也向旅游团购延伸,结果由于不专业,杂而不专,多数只得半途而废。

其实在旅游团购火热的背后,暴露出的问题也着实让业内人士担忧。他们一致认为,若只是一味降价,不树立特色,不寻找细分市场,众多经营旅游团购网站或将转眼成浮云。

像”团程网“这样的旅游类团购网站其实是旅游电子商务的一种变形。携程网本质上也属于团购的形式,与团购网站同属中介性质。只不过二者的区别在于,携程网商业模式的核心是通过网聚供给方,形成强大的渠道商;像“团程网”这样的旅游团购网站,商业模式的核心则是通过网聚闲散的社会需求,形成强大的客户群。但是,随着众多团购网站的抄袭模仿,现在旅游团购市场的乱局就是,多数团购网站无法聚集属于自己的固定客户。

以“团程网”为代表的垂直类团购网站便是专业旅游团购网站的代表。与传统团购模式相比,团程网模式最大的特点在于,其凭借长期的行业经验和特色产品,通过准确的行业定位和运营手段吸引目标客户准确地抵达自己的网站,并通过高性价比的团购产品获得差异化竞争优势,由此形成一批固定的忠实客户群。

团程网创办者陈东峰表示, 除了要细分好目标消费群体,团购网站还要打造出个性化、差异化、特色化的产品和服务,做好网站系统化的推广。“未来国内旅游团购网能不能做出自己的特色,我觉得归根到底是产品、品牌和服务的比拼。”

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