BAT移动支付卡位战百度要用自有术PK联姻术

作者:谢筱萍

昨天，筱瞧发文《从入股大众点评 看企鹅帝国战略的“野蛮”升级》重点剖析了马化腾、马云两位马先生的战争布局，结果惹来了后台蟹粉“投诉”：你们天天AT！艾玛，筱瞧冤枉死了，这不这几天AT闹腾得厉害嘛！

不过，这位蟹粉倒是提醒了筱瞧啊，“移动支付”是BAT三家都不可能放过的“未来之争”。所以，别看现在企鹅和阿里闹腾厉害，两家分别通过投资、并购等大规模的资本运作来迅速补全“移动支付”领域的上下游业务线—比如：阿里增持新浪微博，企鹅投资大众点评，两家争相补贴嘀嘀、快嘀，被暂时“忽视”的度娘可没闲着啊，其在移动支付领域的布局也值得关注。

此前筱瞧曾说过，百度目前已布局14款用户过亿的移动App，占据中国移动互联网人群最广泛的用户量和流量。其中收购糯米后，百度LBS在移动端已占据绝对优势。

除此，百度系日分发量超过9000万，轻应用、百度理财等早已开始全面抢夺移动支付场景。这也意味着不论从支付场景和使用频次上来讲，百度移动支付成为黑马指日可待啊。

卡位战术PK：

“自有术”还是“联姻术” ？

从目前看来，BAT都立足于自身优势进行布局：阿里腾讯分别通过“拳头产品+收购”的策略，把支付宝、微信在移动支付领域不足的部分以入股或控股的方式搭建竞争框架；而百度则打了一贯的“产品牌”，立足自有产品的关联。

那么BAT三家的卡位战打得热热闹闹，到底谁更胜一筹？

关于腾讯入股大众点评，上期筱瞧已经提到，企鹅帝国已经转变思路了，改变过去平台思维，什么都自己干，企鹅现在用的是平台+资本的思维在布局，这种打法筱瞧叫它野蛮升级，不过，在移动支付之争中，收购到底是不是“第一选择”有待观察因为将面临团队协调、内部产品对接等系列问题—除非“结合自我优势”，有把控力和拓展力的收购。再回到企鹅的这次入股大众点评，看上去更加开放了，但是这种打法最大的难点在于后续的磨合困难的，目前企鹅仅占20%的股份，二者在合作亲密度上有待观察。

另一个巨头阿里增持微博股份至50%也面临一样的问题，支付宝与微博到底如何对接，微博是相对独立，还是把微博变成一个阿里旺旺的媒体版—后者显然是很危险且不可持续的，而前者则对于支付宝的贡献度有限。

由此，在BAT三家的竞争中，长期来看百度似乎更具优势—百度目前的优势产品都是立足自身优势的研发、整合，无论是百度理财、百度地图，还是百度轻应用，百度系分发量，百度所有的产品线都在“整体规划”范围，而14款用户过亿APP也是基于百度原有的业务优势整合而来，分工明确。

不过，此前筱瞧也分析过，度娘的“整体规划”相互之间还需要进一步联动，最终形成最有效的合力，在用户获得上取得更大的突破。如何让移动支付和所有的APP都可以发生关系，同时将现有的14款亿级产品流量直接导入，完成消费环境的架构也是眼下度娘需要解决的问题。

卡位产品PK：

企鹅阿里“拳头”清晰 度娘整合优势强

筱瞧认为， “移动支付”产业链中有几个关键因素：入口、流量、账户体系、支付场景。我们可以看到，为了完善和增强这几个要素，BAT的“移动支付”之争，也转移到了本地生活、电子商务、社交，甚至视频、搜索、在线旅游等服务领域。

目前企鹅和阿里在移动支付的产品布局上相似度及重合度很高，主要特征是突出“拳头”产品，打响“营销战”。

阿里以“支付宝”为杀手锏，通过结合丰富的支付场景，希望将以往沉淀的庞大的账户体系“赶”到移动端。但阿里在PC端的绝对优势并未出现在移动端之争上—因PC端的支付场景无法直接导入移动端。

目前，虽然阿里在快的等的投入相当巨大，却并未拥有绝对优势，而高德地图的收购案还未最后落定，地图如何能将阿里的版图中拥有团购、打车、购物等资源整合打造成为一个入口级的应用还是未知。

企鹅呢，微信，还是微信！凭借微信这个“移动支付场景”最具竞争力的入口，企鹅自身的产品线很丰富，还入股了大众点评，扶植了嘀嘀打车，创意了“微信红包”等，迅速积累期移动端的支付用户群体。

可以预见的是，微信支付将托起包括公众账号、游戏平台、虚拟内容、O2O服务等一系列产品和功能的变现依据，不过，虽然企鹅产品很丰富，但是，企鹅围绕微信支付做加法，还存在着一大堆亲儿子干儿子的选择和平衡问题。

还一个问题是，微信支付推出不久，在移动支付“技术”层面则相对落后阿里、百度，如微信目前只能扫码支付，而阿里则开始推声波支付，百度则是扫图支付；同时因为微信的“实时在线”的特征，绑定支付的安全性此前受到质疑，目前业内普遍认为微信大量用户捆绑的是“次卡”，而非真正生活中的“主卡”，在未来资金流领域可能会出现劣势。

再看度娘，目前度娘在产品端以14款用户过亿APP“抢占流量入口”，迅速积累账户体系。相比较阿里和企鹅，度娘在产品端的自我“整合”特征明显，也不存在企鹅选择权的博弈问题，或许对度娘来说，最重要的则是在移动端布局的最重量的移动支付场景。

度娘都有啥？首先是百度LBS。可以说百度地图是目前百度在移动端最好的“资本”之一，凭借百度地图拥有了“移动支付”的优势入口。根据最新数据，移动地图市场上，百度、高德、谷歌三分天下，份额分别为35%，28.2%，21.3%，百度地图居首。在地图上，基于LBS的本地服务想象空间巨大，目前餐饮、商场、服装等消费信息在百度地图上已经有较充分的体现。比如餐饮，地图的用户使用习惯培育好后，将成为“移动支付”的重磅武器。

其次是百度轻应用。目前，百度轻应用在旅游、新闻类目、视频、生活服务工具类目和母婴医疗类目都取得了不错的成果，收拢了一批的“生活”企业，如传统消费类巨头宝洁，以及景点通、查违章、闹闹女巫店等经典案例。

一个关键的细节是，“百度轻应用”在向“移动支付”靠拢。筱瞧注意到，百度轻应用中话费充值，网票网、格瓦拉等都有百度移动支付功能，据透露，业内不少知名企业都在陆续接入中—若其他应用的批量登陆，将让百度在移动支付的场景更加充沛。

再次看度娘移动分发。 收购91无线后，百度系的日均分发量超过9000万，一跃成为业内第一。而这进一步提高了度娘在游戏领域的分发优势。如果对接上百度移动支付，那么将成为又一大重磅武器。

最后，也是最重要的，度娘依托这些产品，正在悄然实行庞大的“一站式账户体系建设”。除去百度地图、轻应用、百度理财等对移动支付具有“入口”作用的产品，百度音乐、百度云、文库、微购等产品已经开始需要“注册登陆账户”，虽然目前百度未公布账户数据，但可以预见量不少，百度云目前已经有超过1亿用户，14款App的用户总人次之和则已经超过20亿，加上理财去年几轮卖的都非常火，百度的账号体系建设已不可小觑。

目前BAT三家的移动支付领跑大战已然展开，与阿里企鹅近期热闹的并购潮相比，百度的卡位定位和产品也极具想象空间。

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