春节临近业内关注返乡置业群体楼市联欢惠提前开演

发布时间：2020-03-03 19:23:37 阅读：次来源：流量计厂家

受天气和节假日影响，春节楼市一向被视为营销淡季。最近，多地楼市频频传出“成交放缓，出现季节性降温”的消息。

相比之下，洛阳楼市似乎还在延续去年的“翘尾”行情，各大楼盘你方唱罢我登场，不断有优惠措施推出，号称“节假日期间欢迎前来”的销售中心也比比皆是。虽然离马年春节还有半个月，一场声势浩大的楼市联欢“惠”却已经拉开序幕，购房者对此又有什么样的反应呢？

演员

新老楼盘献艺吸引眼球

“认筹优惠”“限时特价房”“返乡置业大礼包”“贺岁折扣”……往年不到春节长假前不松口的各大楼盘，今年早早就推出了春节特惠活动。

记者近日联系了我市10多家楼盘的营销负责人，其中七八名负责人都表示，根据项目推盘节奏已制定或正在制定优惠措施，而部分楼盘即使春节期间放假，农历元月初四、初五售房部也会开放。

据不完全统计，从元旦以来，我市已有20多个主流楼盘推出以“贺岁”为主题的优惠，如盛唐至尊推出10套特价房，每平方米优惠800元；中弘卓越城的新年购房礼是房价最高打八九折的优惠；升龙广场答谢新老客户，推出的临河实景现房单套最高优惠可达13万元；天城一品针对返乡置业客户推出的优惠最高也达11万元……

如此积极地进行大规模营销，不仅令马年楼市一开场就十分热闹，也让人联想到早前的“库存高压论”。对此，河南东方置地有限公司营销副总经理谭卫华表示，马年春节，洛阳楼市不会寂寞，尽管去年很多楼盘的“收成”不错，但在库存和竞争的双重压力下，许多楼盘都做好了“抢跑”准备，不愿错过每一个出货节点。

观众

尚未进入状态等待时机

面对各大楼盘的热情“献礼”，坐在台下的观众——购房者却显得有点冷淡。记者获悉，进入1月后，不少楼盘的来访量和成交量都较去年11月、12月有所下滑。

知名地产论坛版主、本报地产观察员严拥军认为，首先，受天气寒冷影响，1月本身就是营销淡季；其次，市场上虽然有各种优惠声音，但真正能打动购房者的“又优惠又优质”的房源并不多。“不降价，不会热。判断楼盘是真优惠还是假优惠，关键要看优惠幅度，建议购房者再等等。”他说。

除了价格外，购房者看房、买房的时机似乎也不成熟。在新区某事业单位工作的闫女士坦言，去年下半年她就有换房打算，但1月是她最忙的时候，除了日常工作外，还要写总结与工作计划，事情比较繁杂，春节放假前根本没有时间和精力去看房。

“我去了3个有特价房的楼盘，觉得都不是太满意，很多优惠其实就是噱头。我喜欢的房子价格比较高，希望今年能降点，过完春节看看情况再说。”打算买婚房的涧西小伙子赵雷一直在关注各种楼市信息，但他和很多购房者一样，现在只是去售房部问问情况，没有打算出手。

导演

关注返乡置业节后发力

如果把楼盘看成演员、购房者看成观众，那么营销策划人便是这场楼市联欢“惠”的导演。

既然“不差钱”，为何很多楼盘还在促销上表现得那么卖力？

河南精顺房地产营销策划有限公司营销总监王长胜认为，今年春节楼市销售情况应该很不错，开发商对市场还是比较有信心的。

“尽管洛阳楼市供应量数据很惊人，但实际进入市场销售的房源并没有那么多。况且这几年，虽然大家一直在说库存多，楼市发展的势头却并未受到影响。很多楼盘推出春节优惠活动，不过是为了吸引返乡置业群体的关注。”他说，一线城市房价本来就高，又“涨势汹汹”，相比之下，洛阳房子的性价比优势十分明显。返乡置业高潮大概会出现在大年初五至十五之间，如果春节楼市的主流客户是返乡置业者，那么洛阳整体房价就不会因为部分楼盘的打折而被拉低。另外，不是所有的项目在春节期间都会受捧，那些地段好的重点项目、知名项目会比较热，一些常规项目能维持常规销量就不错了。

细数我们目前“登台”的楼盘，70%确实打着“返乡置业优惠”的大旗。看来，经过市场起伏的历练，不少楼盘都开始踏着自己的节奏有的放矢了。

表现

市场前冷后热或迎暖春

除了返乡置业者，刚需客户和少量高端客户也是一些瞄准春节市场的楼盘的“菜”。如位于涧西区的中富锦园自去年11月以来，每月都保持着二三十套的销量。该楼盘因为地段好，且户型以两房、三房为主，销售情况一直很不错。同样以紧凑三房等刚需房源为主的开元名郡，以低密度小高层建筑为主，因为性价比很高，也比较受购房者欢迎。而世纪华阳江山汇自推出超值新年购房礼活动以来，销售情况稳定，平均每天均有成交。

“以往年的市场经验看，从农历元月初四后，楼盘看房者就会明显增多。”一名业内人士表示，因为这时大家都拜访过亲友或从外地归来准备上班了，利用剩余的假日和家人、朋友去看房子既能一起商量，又容易淘到实惠。

王长胜认为，今年春节楼市可能“前冷后热”。借着返乡置业大军的看房潮，节后的2月楼市将逐步升温。而为了迎接“金三银四”，不少楼盘也会保持较高的市场活跃度。2014年，洛阳楼市或“春来早”，销售量、价和上扬的态势会越来越明显。