博科西行推进渠道协同战略

2003年11月5日，为期两天的“2003博科西部地区合作伙伴大会”在兰州顺利闭幕。

此次会议由上海博科资讯与兰州当地知名IT增值服务商一发科技，以及全国科技促进重点示范单位兰州生产力促进中心共同举办，来自甘肃、青海、宁夏三省共120家渠道伙伴和部分企业用户代表参与此次盛会。

兰州生产力发展中心主任王波在会上发言指出，西部地区的信息化建设前景乐观，西部地区企业将会借鉴东部沿海地区企业信息化建设的经验和教训，少走弯路多干实事，以“高瞻远瞩”和“解决关键问题”为两个实践指引，走出一条信息化建设的成功之路。

博科产品专家展示了由博科公司自主研发的中国第一套ERPII软件--Open9000 电子商务套件，和中国第一套商业智能软件--博科财务智能仓，并详细阐述了博科“协同发展、合作共赢”的渠道战略。

博科公司作为中国物流及供应链软件市场占有率第一的领导厂商，以及中国ERPII软件和商业智能软件的市场开拓者，在高端专业型管理软件的研发及实施中积累了丰富经验，用户包括中国石化、光明乳业、白沙集团、玉柴机械、昂立集团等一大批行业“珠峰”级企业。

由于中国经济发展和信息化建设存在地域之间的不平衡，博科高端专业型管理软件用户主要集中在以上海为中心的经济发达的东部沿海地区。随着中国西部经济开发逐渐深入，以及国际范围内信息化高端应用走向普及的风潮兴起，博科管理软件在中国东部地区以外的市场前景非常广阔。

为抓住市场机遇，博科公司在2003年开始制定以“协同发展、合作共赢”，为主要思想的渠道发展战略，建立起与上下游合作伙伴之间的商务协同关系，通过帮助合作伙伴的成长与赢利，从而获得自身发展。博科公司总部渠道经理高希亮先生谈到博科在西部的渠道发展时表示，博科将 继续落实三个方面的工作，积极稳妥地推进博科在西部乃至全国的渠道发展战略。

首先，通过与当地力量合资合作成立分子公司、加盟公司，发展扶持代理商、经销商，拓展营销服务网络。博科今年投资500多万元拓展全国营销服务网络，新设10家分子公司和加盟公司，以及60家代理商和经销商，这其中有近三分之一的渠道启动资金投放在西部地区。

其次，通过加大全国性广告投入，免费为营销服务渠道推广其公司品牌，储备更多客户资源。同时通过免费的信息化理论研讨、管理软件产品培训及试用、赠送多媒体教学软件等方式，建立起当地营销服务渠道与企业用户之间长期的合作关系，让企业用户对高端管理软件的建立起形象的认识。

再次，加强结算政策的灵活性，加大对营销渠道系统性的经营辅导，为博科公司的渠道商提升信息化专业水平和企业经营能力带来帮助，同时使博科软件的用户能以较低的总体拥有成本，迈向“高瞻远瞩”的管理境界。

博科此次西行推进渠道协同战略，是博科与IBM携手推进“珠峰计划”市场活动的重要组成部分，也是博科全国化市场发展的重要工作进程。它的成功举办，为实现博科与IBM在中国共同倡导的“普及信息化的高端应用”迈出了关键一步。

对本文提及的产品感兴趣的读者请拨打：027-87592219-105

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