O2O卖水果迎来爆发期行业或迎来烧钱大战新日

在“互联网+”的带动下，O2O模式在各细分行业开始大行其道。新鲜水果O2O是当中较为成功的案例。在获得快捷和便利的购物体验之后，越来越多都市人通过网购方式挑选水果。稳定的市场份额增长吸引了众多垂直电商玩家，为大众提供多元化体验。

“互联网+水果”现“群雄割据”

家住广州越秀区建设六马路的邱小姐喜欢经常通过APP频繁下单购买生鲜，她认为这样既实惠又好玩，“工作时间的间隙就可以下单，下班回家就可以送到小区，十几块就可以下单，还可以和拼单的人交朋友”。从市场资料可以看到，生鲜电商的市场已经成型，易果生鲜、天天果园，本来生活、沱沱公社等，平台类也有喵先生，京东等。目前众多的在线销售水果中，电商大店依然占据优势，亚马逊、一号店等传统电商开辟专营生鲜馆，大平台以流量多、资金充裕获得最大的市场份额。但垂直水果电商通过联合合作的方式来寻求差异化亦取得不错的效果。

2009年启动的天天果园已经是该行业的元老，2014年天天果园销售额突破5亿元，创下行业新纪录。创始人王伟经历了从PC端到手机端的转型，“创新稍不及时就面临被淘汰的危险。”以Dmall为代表的“电商+超市”模式，在今年上半年迅速占有市场份额，其三公里范围、一小时速递的生鲜产品和设供货服务获得消费者认可。水果拼单则是主攻白领市场。记者从“拼好货”公关负责人张女士了解到，水果拼单电商获得白领认可主要有两点：一是在水果原产地直购；二是尽量把APP做简单。这些新电商模式的崛起，或让水果O2O行业引来第一轮烧钱打市场的大战。

解决痛点迎来爆发

据中国电子商务研究中心数据显示，未来五年生鲜电商行业市场规模约为1000亿元，占生鲜总销售比例15%，其中水果类市场占比超过30%。水果O2O俨然成了生鲜电商发展的2.0版本。

物流成本高而导致订单单价过高，与人们少量多次的购买习惯相违背，这是生鲜电商一直存在的痛点。从更深入的原因考虑，在PC端购物还是太烦锁，不符合购买水果生鲜类产品轻决策要求。

上半年水果电商获得爆发，得益于越来越多企业解决这两大痛点。经营生活电商的多点（Dmall）联合创始人李文智告诉记者，其商业模式就是把商业超市的商品搬到网上卖，同时提供三公里商圈和一小时到家的服务。由于多点选择和超市合作而自身不存储商品，免去销售当中多个环节，从而可以更高效运营物流。主营水果拼单的“拼好货”则把水果市场做得更细致。“拼好货”强调让用户更频繁打开他们的APP，“拼好货”以高性价比水果解决人们的生活需求，从而吸引一批注重生活品质的白领购买他们的产品，而这些白领逐渐形成一个生活讨论圈，在拼单买水果的同时产生了社交讨论，借助社交功能提供软件活跃度。该公司在今年6月获得A轮8000万美金估值，其APP上线一个月即获得过百万下载量。

记者观察

雕爷牛腩创始人接受记者采访时表示，“工业化生产模式已经没有机会”。但生鲜垂直电商的发展其实是夹缝生存，要躲避亚马逊、京东等巨头必须做出差异化，白领自然成为突破口。派代网创始人邢孔育认为，电商创新的核心是速度，生鲜O2O模式的突围需要“敢做”。

名医汇

海外就医平台

预约挂号平台收取服务费